销售员如何找客户是销售员在掌握了产品资料及公司资料以等基础资料后开展业务要做的第一件事，很多销售员一进入销售行业，就想着做大单，成大业绩，拿大提成，却苦于不知如何下手，而本文所要讲的正是入门功夫：销售员如何找客户。

销售员如何找客户之第一招：潜龙在渊

    这里说的潜龙在渊，并不是让销售员一直不动，而是要销售员认真分析自己的产品，分析自己的公司。潜，在于沉下心去，真正知道自己公司的产品定位是哪些客户，真正能给客户带来什么价值，就是把产品理解透，找出其真正为客户所需求，并能为客户解决问题的“卖点”，这些卖点是设计产品的出发点，而设计产品的出发点不一定是用户的真需求，因此，要把产品的设计卖点转化成用户的真正“需求点”。还要认真想清楚自己的公司，在所处的业内居于什么样的位置，是定位在高、中、低哪个市场的，从而更好指导以后的客户寻找。思考清楚，潜心研究了这些之后，销售员如何找客户才刚刚入门;

销售员如何找客户之第二招：见龙在田
    这里说的见龙在田，基本上是指先找市场上一眼就可以看到的客户，就象是水锅里漂着的一层油，这些客户可能不大，但却是一眼就可以看到的，找到这些客户，一般情况下很容易成单，因为他们是销售员真正的产品需求者，又迫切需要解决问题，因此，价格合适，定位准确的话，销售员做的工作就只是找到他，不需地做更多的工作，立马就可以成功。这类客户存在于显眼位置，分析完自己的产品，稍加思考，就知道谁需要这样的产品，然后，收集这些客户的资料(黄页，网站都可以找到)，打出去较多的电话，有一些电话量积累就足以拿下这些客户;
销售员如何找客户之第三招：战龙于野
    这里讲的战龙于野，是指，当最初的客户做完之后，很可能需要与竞争对手抢饭吃了，那抢饭吃的过程中，会有大量的攻坚战，这个阶段的销售员，在找客户时，可能更多要在专业市场上泡，要在产品供应链的上、下游的人际关系圈子里泡，要在每个陌生市场上泡，这个泡的过程中，偶尔会发现客户，却发现这个客户早有上家在供货，(其实有些客户就是从竞争对手那里发现的，或者竞争对手的客户找到你来议价)，怎么办，想办法满足他们，产品卖点，售后服务，人际关系，方法很多，实战中的招术也很多，但最重要的是给客户带来价值;
销售员如何找客户之第四招：飞龙在天
     如果销售员能真正飞龙在天的地位，那基本上是要靠企业的市场拉力(像宝洁公司的销售员)，或者销售员自己在实战中的人脉积累(一有客户需求，情报第一时间会反应到销售员这里)，通常情况下，这个时段销售员已经不存在找客户的问题了，而是取舍客户，那些客户是可以做的，能带来利润和高提成的，有针对性地下手就可以了。这里讲的是知名度和美誉度，如果这两方面销售员及企业做得都很好，客户会自动上门。